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林天河做出不屑的样子说道:“在美国,半导体设备的供应商就那么几家!不同公司的方案,会有很大的差异吗?”
伊森嘴里不同的说着:“No!No!No!这你们就不懂了,美国的设备供应商有几百家,你自己翻一翻杂志就知道了!各家设备参数都有差异,只有我们,才对这些厂家了如指掌!不信你,可以去其他咨询公司问问!”
这话说的林天河有些莫名其妙了,有几百家?在后世,也就三五家比较知名的,怎么这时候会有这么多家?
他忽然想起来了,这些大企业,大多通过并购拓展业务。估计一些小的半导体设备公司,都被大公司并购了,这才逐渐形成后世的泛林(Lam Research)、应用材料(Applied materials)和日本的东京电子(tEL)三大巨头。
如果真按伊森所说,那还真不好办。
但是他会不会忽悠自己呢?咨询公司,挣的就是信息差的钱,他肯定把信息说的越复杂越好,有充分的动机忽悠自己!
林天河说道:“那这样吧,我们可以签署保密协议,保证不泄露你提供的方案!如果泄露,你可以去法院起诉我们!”
伊森去摇了摇头说道:“那样太麻烦了!你们签署保密协议,再缴纳30万美金的保证金,如果你们决定采纳我的方案,这30万可以冲抵咨询费!”
林天河想了想,说道:“30万太多了,我们最多出5万!这样即使我反悔了,5万足以抵偿你的损失了!”
伊森说道:“No!No!No!你们采购的咨询费,不会低于30万,我收30万很合理。你们有诚意,我可以给你们打个折,就付20万!”
林天河说道:“你还没服务呢!怎么可能要先收钱呢?最多5万!”
他想了想又说道:“如果你提供一个额外小服务,我可以提高到8万美金!”
伊森说道:“那我要看看,需要提供的是什么额外服务!”
林天河道:“我们需要找一家生产掩膜板的公司,生产一批掩膜板!这个很简单吧!”
伊森说道:“并没有你想像的那么简单!10万美金,其中2万是这个小服务的服务费!我再送你们一项服务,我可以帮你们把芯片生产出来!但是生产费用你们自己承担!”
林天河说道:“成交!但是生产芯片时,我们需要在现场!掩膜板不能离开我们的视线!”
伊森有些不屑,这些人能设计出什么好的芯片出来?不过他还是点头同意。
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